1、巨量引擎在效果营销上有哪些优势？

随着竞争者数量的急剧增加，获客的难度也在逐渐加大，现在更多的以效果作为投放基础的效果广告，那么，巨量引擎在效果营销上有哪些优势呢？求大神分析

2、品牌营销效果怎么看，如何分析？

一个品牌的营销推广效果一般从以下几个方面衡量：

1、首先是到达率，你这个推广究竟有多少人触达了你所要传播的概念，哪怕记住些零碎也是成功的。到达率也叫触达率，覆盖面一定要广。

2、进而知晓率，你这个推广究竟多少人听过了，记住什么就要紧，记不住关键，销售力就上不来，后面的几个指标就无从谈起。所以覆盖面一定要广，投放重复度一定要高。知晓率也叫知名度，你说要不要紧。

3、美誉度就是大多数人家说你的好，类似于宝宝的评价，评价就比较综合了，既有传播的功效又有使用体验的口碑。俗话讲金杯银杯不如老百姓的口碑。

4、重复购买率一个品牌的东西，你都不愿意买第二次了，说明肯定失败了，重复购买率越高，口碑越好，美誉度越高，触达率都不用担心，因为义务推广度越高。

5、义务推广度这个是继口碑之后的品牌传播最高传播能力，如果用户中的意见领袖肯为这个品牌或者产品进行宣传，那品牌的传播就不费力了，可以在以下两个方面着力发展。

6、品牌联想，创造了好的品牌联想，为品牌赋予的灵魂和文化，由无机变成了有机，人格化的品牌更加受到青睐，粉丝更容易聚集。

7、品类复合度，拥有好的品牌联想，是品牌复合度很高的生产力，她就是这个品类，她代表这个品类，品类和品牌几乎划起等号，如可口可乐就是可乐。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

3、2022私域营销效果报告

随着混媒化与去中心化现象的日益显现，用户在内容场景下的消费行为，逐渐发生了迁移和分裂。在存量时代下，用户洞察需要更加细化，这对品牌商家的常态化投放提出挑战。基于此，品牌想要实现流量的量化和转化，就要从运营、机制、内容、场景这四个维度进行整合营销。具体通过对传播渠道、营销机制、素材内容和运营节奏的有机整合，来实现品牌投放的流量链路整合（流量链路：获取流量-承接流量-流量转化），以达成效果营销目标。

作为TOP级私域生态效果营销服务商，有赞广告服务的品牌商家超过10000家，覆盖护肤彩妆、食品酒水、日用百货、服饰鞋包、母婴亲子、珠宝首饰等多个行业。在服务众多商家的过程中，有赞广告沉淀出了最佳实践经验以及精准营销方法论，为私域效果营销的研究提供了重要的参考依据和策略建议。

而作为广告营销行业最具影响力的媒体，TopMarketing一直致力于为营销决策者提供新鲜的视角和见解，探索泛娱乐与数字化时代下营销变革与机遇。

本篇《私域营销效果报告》由有赞广告与TopMarketing共同发起和撰写，围绕“媒体触点”和“用户价值”，梳理和分析在商品推广的场景下的效果营销趋势，希望为品牌打破营销环境的桎梏，制定针对性的增长策略提供参考。

品牌营销为什么变难了？1混媒时代：媒体、用户、品牌的关系重构

混媒时代到来标志着媒体演变进入新的功能节点。既象征着多种媒体形态、多个媒体功能产品与多层级、多领域自媒体交融共生的生态环境；也是用户按需定制、用户与用户间的动态表达、跨信源的跳转评估新场域。这种变化带来信息海量化，混媒阵地逐渐成型，提供“内容+场景消费”的闭环服务。

*引用自：巨量引擎《混媒时代新营销研究》现在，各种社交平台、直播带货、种草拔草、UGC（用户原创内容）、细分圈层社群用户的时间，被大量的切割，用户行为也由曲线性、到碎片化再到动态游走，用户从不同平台分散获取信息与商品，需求相互激发。《2021中国媒体市场趋势报告》显示，用户单月使用app超过25个，平均每人每天接触媒体类型达4.2个。用户的注意力很难长期集中在某一或者某几个固定APP中，这种动态的随机性的复合行为也给品牌进入大众视角提供新角度与新机会。

*引用自：巨量引擎《混媒时代新营销研究》2全行业面临流量瓶颈、获客难度增大

现阶段，一款新产品长大为流量聚集地的可能性已经微乎其微，流量购买方将面临两个问题：

①现有流量的资源争夺竞争，马太效应加剧；

②与流量平台之间的议价权进一步降低，成本攀升。

不同圈层的用户兴趣与行为大相径庭，难以一概而论。传统运营策略在吸收新流量上尽显疲态，新运营模式存在风险，流量挖掘效果欠佳。野蛮生长的时代落幕，流量增长瓶颈成为每个品牌都不得不面对的问题。

随着消费场景和行业颗粒度越来越细，在去中心化时代，品牌需要比以往任何时代都更加细的颗粒度来切分人群。而受到21年的《个人信息保护法》等数据隐私监管措施影响，禁止“大数据杀熟”、不得强制推送个性化广告，精准营销能力受到一定限制，常态化投放受到挑战。

“互联网主战场已经全面转向对用户使用频次、时间分配和单位时间深度价值的争夺，品牌需要将视角投向提升用户使用时长和粘性，通过流量价值的沉淀和转化寻找新的出路。”*引用自：艾瑞咨询《2021互联网行业挑战与机遇白皮书》

3存量竞争时代，回归品牌初心

以人口为基数的流量规模大小相对固定，片面强调用户数量增加的流量获取方式逐步触及天花板。

数据显示，近几年移动互联网用户仍在保持增长，但增长较为缓慢。2021年增长率降至4.4%。该现象表明新用户增长相对困难，品牌营销进入存量竞争时代：存量时代具有增长慢、回报低、周期长的特征。在持续的存量市场竞争中各个赛道都有新品牌不断涌现，经营好存量用户，且有针对性的营销方式也就变得更加重要。

*数据

4、网络营销推广怎么做才会有效果？

互联的发展使得现代的营销模式发生了改变，传统的线下模式逐渐被线上取代，很多企业纷纷加入网络营销推广的行列，但是这不是一件那么容易的事，那么网络营销推广怎么做才会有效果呢？下面给出了一些正确的步骤供参考。

1.用户调查首先我们需要了解清楚，任何产品的的诞生都是为了满足或者解决用户需求，所以我们在营销推广工作中首先需要做好用户调查，详细的用户调查可以让我们早发现问题并且能够及时调整产品方向，这样就减少了不必要的损失。2.内容制作营销推广的内容是经过系统科学的营销工作筛选而来的，正确的营销内容制作思路应该是找到产品的卖点与用户需求的结合点。并且我们所做的一切内容都应该符合一个特征，即是能够长期稳定的获得有效流量。3.渠道选择对于网络营销工作者来说，渠道的选择是十分重要的工作。有的人只是盲目的去追求渠道的数量，并没有在意渠道的质量、不清楚此类渠道是不是适合自己的投放渠道。所以我们应该通过用户调查寻找的目标用户所在的渠道，并且配合营销内容，不断的测试每个渠道的流量。4.数据建站数据在网络营销过程中是一个很好的效果测评的方式，通过数据我们可以清楚的每一个平台推广的效果和存在的问题。然后根据各类数据的分析整理，做出未来营销推广的主要发展趋势。5.调整优化当内容投放出去后，通过用户调查与数据回收，就能很快的发现营销内容与产品页面的问题，通过真实的反馈与数据，及时的调整优化你的营销内容与产品页面的问题，找到能稳定获得流量的内容与渠道的组合，然后对这些组合进行扩大投放，找到这个渠道最高产出比的那个点。

5、怎么提升短信营销效果？

首先先进行用户人群分类。企业在群发短信推广之前，可以先分类用户人群画像，将用户分为多种类型，区分出哪些用户是目标用户，哪些用户是意向用户等，然后再根据不同类型的用户定制相应的推广内容。进行用户人群分类是为了让企业在推广的时候不要漫无目的地去推广，这样不仅浪费推广成本，还降低了用户的成交率。为了更高效的推广，企业在推广之前一定要做好这个环节，从而保证企业的推广成功率。

其次便是短信内容要具备吸引力。很多企业在撰写短信的时候都直接套用其他企业相似的模板，其实这样的推广内容很难引起用户的兴趣，甚至用户连打开查看的兴趣都没有。企业在撰写短信的时候，一定要具备独特性以及趣味性，越有趣的内容越吸引用户，用户也更愿意打开链接了解活动详情。同时群发短信的内容要围绕用户展开，从用户的角度去思考短信如何撰写，这样更容易吸引到用户。

其三则是选择合适的推送时间。企业在选择群发短信的时候一定要注意短信的发送时间，合适的时间可以给企业带来更多成交用户。有的企业在群发短信的时候，编辑好短信后便直接发送，并没有考虑到这个时间段用户能不能快速查收到短信，这种情况下发送对企业来说是一种损失。企业要了解清楚用户休息的时间段是什么时候，然后再根据用户的休息时间去调整短信的推送时间，这样效果更好。

最后便要注意群发短信的频率。企业总想在短时间内便通过短信群发实现不错的效果，而后便想通过发送高频率短信来推广自己的品牌和产品，其实这种推广对企业宣传产品与活动并没有好处。高频率短信推广极容易让用户感到反感，但企业如果短信推送的频率太低，则又不能引起用户的注意。所以企业在设置推广频率的时候一定要合理，可以设为一周一次或两周一次，这种时间间隔既不会引起用户的反感，也不会导致用户将企业遗忘。

一、短信营销的底层逻辑

从最根本的行为动力层面进行分解，短信营销的底层逻辑归纳起来就是三个步骤“触达-吸引-行动”。

首先第一步是触达用户，即将短信内容传递到品牌的目标受众手中。

其次是短信内容对用户产生吸引，目前品牌方在发送短信时，主要有三种产品吸引、福利吸引以及活动吸引三种方式。

最后一步是用户产生行动，最终达到短信营销的目的。

总结：短信营销的底层逻辑就是三步，从“触达用户”到“产生吸引”再到“用户行动”，如果每一步都顺利进行，就代表短信营销成功。

二、短信营销的基本过程

从整个底层逻辑来看，短信营销的总体还是比较简单的，但是将整个逻辑付诸到现实实际的过程中时，还需注意每个步骤会出现的问题。

第一步：触达用户

在用户触达上，存在两种情况：未触达与触达。未触达的原因可能是用户退订等，触达又进一步可以分为有效触达与无效触达，有效触达是短信成功发送到目标用户手上，无效触达指的是短信虽然发出，却并非是本次短信内容的目标用户，造成资源浪费。为做到有效触达，通过用户标签组合搭配，精准找到目标用户的用户画像运营是关键。

第二步：产生吸引

目前品牌在产生吸引上主要有三个方面：产品吸引、福利吸引以及活动吸引。

在实际发送短信的过程中，这三种吸引往往会搭配使用形成“组合拳”，且无论是哪种吸引，都需要炼出最重要的亮点，并且通过场景化的描述呈现出到目标客户面前。暨在用户画像的基础上匹配不同的短信运营策略。

第三步：短信链接

短信链接是用户行动产生的重要媒介，对于用户行动至关重要。在用户点击链接产生行为的时候，可能存在两方面的问题，导致用户中途放弃。一方面是链接本身的问题，比如链接格式不正确导致的链接失效，链接与内容不相符等；另一方面则是步骤设置的问题，从点击链接到完成动作，过程如果过于繁琐也会导致用户放弃。

总结：“触达用户-产生吸引-用户行动”落到具体工作中，分别对应“用户画像运营-短信策略运营以及短信链接运营”三大过程，各个过程之间紧密关联，环环相扣。

三、短信营销的提升路径

短信营销的提升路径可以从细化用户运营画像、匹配运营策略、优化短信链接三个步骤着手。

第一步：细化用户画像运营

多维度设计用户标签，细化用户画像。在强调“千人千面”的营销背景下，千篇一律的营销内容无法吸引用户，是资源浪费。而要做到“千人千面”，用户标签的不断细化是重要步骤，仅靠性别、年龄等基础信息无法很好的体现用户行为习惯，更建议从用户的活跃情况、产品偏好、用户身份等标签组合起来，更精准的找到目标用户，进而进行策略匹 配。